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本文目錄一覽：

• 1、總結(jié)最全的亞馬遜專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)指標(biāo)
• 2、30個(gè)亞馬遜常用的廣告術(shù)語,值得收藏!
• 3、亞馬遜ppc廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低是什么原因呢,如何提高
• 4、什么是亞馬遜轉(zhuǎn)化率?

總結(jié)最全的亞馬遜專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)指標(biāo)

FBA：亞馬遜物流服務(wù)。FBA頭程：貨物從國內(nèi)到國外亞馬遜倉庫運(yùn)輸。UPC：通用產(chǎn)品編號，亞馬遜內(nèi)部GCID替代碼。Coupon：享受特價(jià)或優(yōu)惠的折價(jià)券。Amazons choice：亞馬遜認(rèn)可產(chǎn)品標(biāo)志，提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率和銷量、FBA與否、類目、Brand Registry、More Information完整性影響亞馬遜銷售。

ACOS（廣告成本銷售比）：衡量廣告投入效果的關(guān)鍵指標(biāo)，越低越好。 CTR（點(diǎn)擊率）：展示與點(diǎn)擊的比例。物流詞匯 FBA（Fulfillment by Amazon）：亞馬遜提供庫存管理和發(fā)貨服務(wù)。 FBA頭程：貨物從工廠到亞馬遜倉庫的運(yùn)輸流程。

廣告點(diǎn)擊量（AdClicks）是指廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)，廣告每日預(yù)算（AdDailyBudget）是指賣家為廣告設(shè)定的每日花費(fèi)上限。廣告展示次數(shù)（AdImpressions）則是指廣告被展示的次數(shù)，而廣告訂單（AdOrders）則是指通過廣告帶來的實(shí)際訂單數(shù)量。

30個(gè)亞馬遜常用的廣告術(shù)語,值得收藏!

自動(dòng)定位廣告（Automatic Targeted Ads）是亞馬遜自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞投放的廣告。手動(dòng)定位廣告（Manually Targeted Ads）是賣家自行選擇關(guān)鍵詞投放的廣告。產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ad）是將產(chǎn)品直接展示給潛在客戶的廣告形式。每千次展現(xiàn)價(jià)格（CPM）是按千次展示收費(fèi)的廣告模式。

Amazon’s Choice：亞馬遜根據(jù)商品受歡迎程度等因素綜合考慮，添加的標(biāo)識。2Amazon Prime：亞馬遜Prime會(huì)員享受的優(yōu)惠。2Prime day：亞馬遜的會(huì)員日。2Sponsored：廣告標(biāo)記。2Search Terms：搜索詞。30、Bullet Point：五點(diǎn)描述，羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

. ODR： Order Defect Rate，訂單缺陷率，包括負(fù)面反饋、亞馬遜市場交易保障索賠或服務(wù)信用卡拒付的訂單百分比。1 ACOS： Advertising Cost of Sales，廣告支出總額與廣告銷售總額之比，例如，廣告花費(fèi)2美元，銷售額25美元，則ACOS為8%。

亞馬遜ppc廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率低是什么原因呢,如何提高

優(yōu)化廣告定位：**如果你的廣告定位不準(zhǔn)確，那么可能會(huì)向不感興趣的人群展示，從而導(dǎo)致低點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。通過分析廣告數(shù)據(jù)，你可以了解你的廣告在哪些方面表現(xiàn)較好，以及哪些方面需要改進(jìn)。積累好評：**消費(fèi)者通常更傾向于購買評價(jià)好的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率是影響廣告效果的根本因素。它代表了listing在客戶眼中的受歡迎程度。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，具有較高的潛在價(jià)值；轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，可能在某個(gè)環(huán)節(jié)上有問題。舉例來說，A listing有9個(gè)買家下單，而B listing有10個(gè)買家下單，即便A listing的點(diǎn)擊率更高，亞馬遜也會(huì)優(yōu)先考慮增加A listing的曝光量。

作為亞馬遜賣家，提高曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率需綜合考慮多方面因素，包括產(chǎn)品質(zhì)量、推廣策略及運(yùn)營手段等。點(diǎn)擊率高表明廣告質(zhì)量與關(guān)鍵詞匹配度良好，正常范圍應(yīng)在0.4至0.8之間。提升亞馬遜點(diǎn)擊率的方法：標(biāo)題 標(biāo)題需簡潔明了，首字母大寫，長度適中，避免移動(dòng)端顯示不全。

此外，賣家還可以考慮使用長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的競爭壓力較小，轉(zhuǎn)化率通常更高。通過調(diào)整長尾關(guān)鍵詞的出價(jià)，可以進(jìn)一步提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整廣告策略，可以有效地提高亞馬遜PPC廣告的ROI。賣家應(yīng)該定期評估廣告效果，及時(shí)做出優(yōu)化調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)最佳的廣告回報(bào)。

此外，合理設(shè)置廣告出價(jià)也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。賣家需根據(jù)市場情況和競爭對手的出價(jià)調(diào)整自己的出價(jià)，以確保廣告在目標(biāo)客戶的搜索結(jié)果中獲得足夠的曝光。賣家還應(yīng)關(guān)注廣告的展示位置，優(yōu)先選擇高曝光率的位置投放廣告，以提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。最后，賣家還需重視廣告跟蹤和分析。

亞馬遜站內(nèi)廣告投放時(shí)，如果出現(xiàn)高曝光但點(diǎn)擊率低的情況，建議首先排查是否使用了排除關(guān)鍵詞，確保廣告能夠覆蓋目標(biāo)受眾。廣告點(diǎn)擊后未能帶來銷量，通常意味著轉(zhuǎn)化率存在問題。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素包括產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、五行賣點(diǎn)、產(chǎn)品描述、Q&A以及評價(jià)數(shù)量等。賣家可以逐一進(jìn)行調(diào)整或全面優(yōu)化，以觀察效果。

什么是亞馬遜轉(zhuǎn)化率?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是指在亞馬遜電子商務(wù)平臺上的商品頁面上，訪問者完成購買或執(zhí)行其他預(yù)期行為的比例。通常，亞馬遜轉(zhuǎn)化率用百分比表示，計(jì)算方式： (實(shí)際購買或預(yù)期行為的次數(shù)/總訪問次數(shù))X100。亞馬遜轉(zhuǎn)化率是衡量電商平臺銷售效果的重要指標(biāo)之一。

亞馬遜的平均轉(zhuǎn)化率大概在7%，也就是說有100個(gè)客戶訪問了頁面，大概只有10個(gè)人會(huì)購買，當(dāng)然不同的品類，具體的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率肯定不能相同。當(dāng)賣家知道自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，再來對比行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，會(huì)知道自己大概處于一個(gè)什么樣的水平，能否有上升的空間。

轉(zhuǎn)化率，CVR，是亞馬遜列表中的關(guān)鍵性能指標(biāo)之一，它衡量的是訂單數(shù)與訪問數(shù)（以點(diǎn)擊數(shù)表示）的比例。亞馬遜使用如下公式來計(jì)算轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率：（訂單數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)）x 100 在亞馬遜的廣告活動(dòng)中，會(huì)使用點(diǎn)擊數(shù)而非會(huì)話數(shù)來計(jì)算轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閺V告活動(dòng)的付費(fèi)基于點(diǎn)擊次數(shù)。

流量轉(zhuǎn)化率：就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點(diǎn)擊的概率。訂單轉(zhuǎn)化率：就是當(dāng)消費(fèi)者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜轉(zhuǎn)換率公式：轉(zhuǎn)換率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問量)。賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數(shù)和訂單的轉(zhuǎn)化率。

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